宁津农商银行聚焦基础客户、行业客户、农金员三种资源，培育存款新增长极。截至3月12日，各项存款余额89.4亿元，较年初增长6.63亿元，同比多增3.36亿元，增幅8.03%。

　　深耕基础客户资源，培育个人存款增长点。建立个人客户信息台账30个，根据存款额度大小对客户进行分类，由支行行长、客户经理、内勤员工分层进行线上对接服务，每人每天至少联系10户存款客户，目前已通过电话、微信、短信对接联系8600余人，带动存款增长3500万元。持续开展“进门有礼”“积分换礼”活动，根据季节特点和客户需求，实时更换兑换礼品，并探索打造花卉主题银行，通过优化厅堂布局、特约客户观赏、存款赠送绿植等，博取客户眼球，增强引存能力。同时，在1名专职大堂经理的基础上，增设1-2名兼职大堂经理，安排专人在客户等候区、自助设备区值守，集中讲解特色产品、存款利率、活动信息等，并实行预约办理、上门服务等。目前，个人存款较年初增长4.53亿，同比多增1.33亿元，增幅5.98%。

　　深耕行业客户资源，培育对公存款增长点。建立财政性资金大户清单，梳理财政、税务、社保等单位信息80条，由班子成员主动认领，实行销号走访营销，目前已走访对接县人社局、住建局等20余家单位，协调开立农民工工资监管账户、物业维修基金账户等对公账户8个，沉淀资金960万元。与中国电信宁津分公司签订战略合作协议，进行联合营销、客户资源共享；指导辖内支行与服装大卖场、餐饮、加油站、蛋糕房等12户行业商家进行异业合作，开展“农商乐购惠”，批量获取行业上下游客户信息1300条，转化引存840万元。目前，对公存款较年初增长1.41亿元，同比多增1.05亿元，增幅20.23%。

　　深耕农金员资源，培育协理存款增长点。制定《农金员春天行动竞赛方案》，明确活动考核规则，提高协理存款计酬比例，区分新增、存量存款，实行差异化考核计酬，按月兑付奖励，提升农金员揽储积极性，并由支行行长、客户经理对辖区农金员上门进行帮扶指导，协助农金员进行秩序维护、安保保卫、填单指导等，目前已对259名农金员累计帮扶436次。同时，由支行行长牵头，协助农金员与村两委、超市、果蔬配送中心等沟通协调，获取户信息，进行业务拓展，共与340个村庄对接，通过村广播站广播、村务公开栏张贴宣传海报等形式进行宣传。目前，协理存款较年初增长8007万元，较去年同比多增2036万元，增幅5.25%。（杨娜）