招远农商银行立足区域产业实际，将粉丝蛋白加工行业列为信贷服务对接的重点行业，主动对接，提供“批量打包式”的信贷服务，助力“银丝”变“金丝”。

　　聚焦重点，主动对接需求。招远市是著名的“银丝之乡”，粉丝、蛋白生产加工是当地重要产业，粉丝蛋白产品远销国内外。该行针对粉丝蛋白行业企业众多、分布较集中的特点，确立了“紧盯重点，全行业对接”的服务策略，以粉丝蛋白产业链上的关键企业作为服务重点，根据上下游企业的合作关系，开展对接工作。

　　烟台某食品股份有限公司是国内粉丝行业的龙头企业，也是当地粉丝行业的核心企业。该企业凭借多年发展，建立起“生产+包装+销售”一体化的合作模式，与当地78家食品包装企业签订包装协议，建立起上下游“订单式”合作供应机制。

　　招远农商银行通过对当地粉丝蛋白市场进行分析，确定了将该公司作为关键企业，由领导班子带领信贷服务团队进行专门对接，并由此获得粉丝行业上下游的相关企业清单，进行逐一走访，全面掌握企业经营状况和融资需求。截至3月末，该行对接粉丝产业客户200余户，发放贷款980万元。

　　创新服务，优化金融供给。根据粉丝行业资金需求“短、频、快”的特点，该行因地制宜，创新推出“金都银丝贷”，满足粉丝行业上下游企业资金需求。该行通过调研了解到，年初新冠肺炎疫情对粉丝产业带来不小的冲击，整个粉丝产业上下游包装企业大多为小微企业，受疫情影响较大，若相关企业不能保证包装能力，将会影响整个粉丝行业的市场供给。

　　针对这一情况，该行派驻金融辅导队上门服务，针对不同企业的经营情况和资金需求，制定了详细工作方案，提供综合金融服务，助力企业快速恢复正常经营。目前，已为53家粉丝相关企业量身定制金融服务方案，达成贷款意向2.1亿元。

　　靶向施策，提升助企实效。该行开通粉丝行业客户信贷服务绿色通道，明确调查分工，坚持批量调查和个体调查相结合，灵活采用微信视频和实地考察相结合的方式，逐一核定授信方案，快速审查，快速审批，快速放款，提高办贷效率。

　　与此同时，该行对粉丝产业客户实行利率优惠，并灵活采用借款人抵押物担保、核心企业担保等多种方式，减轻企业融资压力。对于受疫情影响严重的相关企业，积极采取无还本续贷、展期、借新还旧、贷款期限调整等方式，为企业降低融资成本，缓解企业还款压力，与企业共渡难关。（云帆 尚潇 孙仁泉）