面对经济金融新常态和市场新需求，岱岳农商银行顺势而为，科学谋划，畅通“三个渠道”助推转型发展。

　　畅通政银合作渠道，推动业务转型提质增效。一是搭建“银企合作”平台。与政府部门合作，设立专门网点服务行政审批业务；签订“政银合作”协议，开展企业营业执照代办、银行开户、办税三方协议维护等“全链条”服务，对企业类客户进行“开源”营销。今年以来，新增对公客户280余户，对公存款稳定性得到有效提升。二是参与政府项目投标。深入整合合作资源，成功中标“岱岳区农民工工资保证金项目”，加入农民工工资监管平台，目前共开立账户51个，留存资金3100余万元，一季度共通过平台代发农民工工资370笔、金额300余万元，有效保障了农民工权益；参与并成功中标“泰山景区社保资金收支基本户存管项目”，留存社保资金1600余万元。三是强化镇村及重要企业合作。深入开展“村级经济组织营销”活动。截至3月末，共开立账户190个，留存资金7.16亿元，较年初增加2.27亿元；强化重点企业合作，与泰安交运集团合作建设“银企直连”系统，实现该企业所辖两区四县账户资金归集。截至3月末，留存资金2200余万元。

　　畅通金融服务渠道，提升线上平台服务效能。一是强化线上宣传。针对疫情期间的特殊形势，发挥微信、抖音、美篇等线上渠道的宣传引导作用，制作手机银行、存款、“去单换卡”等宣传资料40余篇；开展抖音创意大赛，征集业务、形象、服务宣传作品42部，7天有效投票近30万，宣传效果显著。二是创新宣传模式。搭建业务预约平台，为客户提供方便快捷的金融服务，疫情期间共收到客户预约申请1400余条，开立银行卡500余个，“智e通”600余个，个人存款增加2亿元。辖内青山支行创新营销方式，开展抖音直播，通过送字画、送优惠券等方式提升宣传效应，三次直播共吸引732名客户参与互动，拓展异业联盟企业6家，开立对公账户5户，营销存款86万元、贷款560万元。三是加强异业合作。积极对接优质农产企业，“智e购”商城上线“乐惠生鲜旗舰店”，开展果蔬内购会，疫情期间共收到订单120余笔，实现了银、企、客的三方共赢。

　　畅通惠农助农渠道，加速农金代理服务转型。一是深挖代理业务潜力。引导农金员强化宣传，充分利用农金员人熟情况熟优势，全面发动农金员进行深度营销。截至3月末，协理存款余额114.06亿元，较年初增加7.18亿元。二是推进“去单（折）用卡”工作落实。针对协理存款单（折）介质占比高的问题，制定农金员银行卡推广使用工作实施方案，提高银行卡介质存款计酬比例，从总行和支行两个层面对农金员进行全面培训，有序推进工作开展；提高助农设备使用率，引导客户使用农金通办理社保卡缴费、定期转存等业务。截至3月末，共发放社保卡33万张，布放农金通463台，交易量33万笔，交易金额达6.7亿元，卡介质使用率显著提高。三是强化全业务营业转型。按照“农金员向农金点转型”“协理业务向经营客户转型”“农金员单一产品营销向全产品综合营销转型”，组织实施农金员“五提升”标准化转型工程，进一步提高农金员基础金融服务能力和全产品综合营销积极性。工作开展以来，通过农金员转介贷款273户，金额2800余万元。（王峰）