庆云农商银行立足“三个主动”工作思路，强力推动零售业务转型，贷款营销再上新台阶。截至目前，该行零售贷款余额21.11亿元，占比高达73.73%。

　　主动转变理念，凝聚零售共识。该行多次召开党委会专题研究零售贷款营销方式，组织业务骨干外出学习先进经验做法，逐步探索出全员营销零售贷款发展模式，对零售贷款增长余额、户数实行双向考核，大力推广省联社创新研发的“无息贷”“贴息贷”信贷产品，运用“信e贷”放款模式，打开了零售贷款投放渠道。今年以来，该行零售贷款余额增长2.23亿元，户数增长1070余户。

　　主动深入调研，创优金融服务。为了确保夏粮收购及秋粮播种信贷支持到位，该行立足“早”字，提前开展调研走访。该行4月份组织辖内全体客户经理召开动员会议，提高思想重视程度，明确责任区域，要求对辖内夏粮收购及秋耕所需化肥、农药、种子、农机具资金优先供应，对粮食种植、特色农业等春耕投入资金予以优先扶持。组织全体客户经理加强线上线下营销，积极推广宣传鲁担惠农贷、农资化肥贷、创业担保贷等信贷产品，及时推送春耕备耕相关知识，帮助农户及时了解最新金融及行业信息。

　　主动精准营销，抓牢客户群体。企业大范围复工复产后，该行第一时间组织开展“百行进万企”“金融辅导员”专项回访营销活动，通过前期建立的动态管理台账，按照每月电话回访、每季度开展实地走访的方式对小微企业开展二次营销。今年以来，该行已对辖区内150余家小微企业进行“全覆盖”走访，帮助38家小微企业解决融资难题。（吴恩峰）