近日，曲阜农商银行成功拓展获得曲阜市医疗保障局“基层医疗卫生机构采购药款专项账户”唯一开户资格，成为曲阜市首家开立基层医疗卫生机构采购专项账户的银行。该行通过“三个精准”蹚出转型发展新思路，再创医疗卫生行业客户拓展新模式，为进一步深化医疗卫生行业客户拓展打下坚实基础。

　　上下联动，精准分工形成攻坚合力。根据“一类客户，一个专班，一套计划”的工作要求，成立行业客户推进专班，逐步推进实施。在了解到基层医疗卫生机构采购药款专户开立消息后，该行立即组织人员精准分工、相互协调，主要负责人对接市人行、财政局、医保局单位，通过邀约座谈等方式，介绍自身发展情况及农商银行对公账户开立相关优势，争取相关单位主要领导支持；分管行长带领业务部门对接相关单位科室负责人，紧盯目标了解客户需求，洽谈合作事宜，推进具体工作落地；支行对接业务具体经办人员，强化流程把控，提高办事效率。仅用5天时间，此专项账户顺利在曲阜农商银行开立。随后，辖内各网点与医疗卫生系统对接，为行业客户员工办理银行卡、手机银行等业务，紧密合作关系。

　　创新思路，精准营销激发内生动力。按照“开好局，起好步，凝心聚力促营销”的整体工作思路，该行通过全员营销计价奖励激发员工内生动力，召开“找差距、破困局、蹚新路、争一流”的创新营销专题会，制定重点行业客户拓展奖励办法，明确组织领导，明晰奖励认定标准，营造比学赶超氛围。发挥一线员工“思路活、敢创新”的能动意识，建立厅堂外拓营销常态机制，进一步利用各种资源抢占营销先机。同时加强过程管控，加大业务营销情况调度频率，激励先进，鞭策后进。领导班子、包保部室现场督导，通过基层网点调研、组织召开专题会议等形式，细化分解目标，设定阶段性目标，层层压实各项指标责任。

　　党建引领，精准共建打造金融生态圈。该行把党建共建作为助推“党建与业务深度融合”的纽带，积极创新党建工作方法，不断夯实党建工作基础，以“优势互补、互利双赢、共同发展”的原则为指引，围绕营销服务转型，搭建政、银、企、农对接平台，积累行业客户中坚力量。与市医保局举办党建共建暨战略合作签约仪式，共同打造组织共建、党员共育、资源共享、职责共行的党建工作新格局，为双方进一步深化合作打下坚实基础。（颜斌 陈陆一）