沂水农商银行坚持党建统领，深化改革创新，规范基础管理，提振队伍士气，各项业务达到历史最好水平，在全省110家农商银行春天行动综合考核中位居第1名。截至3月末，各项存款312.5亿元，较年初增加45.1亿元，增幅16.9%。实体贷款较年初增加20.3亿元，增幅17.2%，三年内贷款累计投放98亿元，支持3.5万户农户、1.2万户个体工商户、100余家中小微企业发展。

　　坚持党建统领，发挥先锋作用。始终坚持党建统领地位，坚持党建与经营发展同谋划、同部署、同推进、同考核。持续加强党的建设，将“党建＋业务”纳入春天行动发展战略，全行统一思想，激发全员营销活力。将党建工作与普惠金融相结合。大力开展“红马甲”行动，形成“红马甲”服务队，走上街头为群众热情讲解金融知识，惠及群众6万余人，获得百姓高度赞誉，进一步追寻初心，牢记使命，在做好本职工作、办好每一件实事中践行使命担当。

　　聚焦主责主业，服务地方经济建设。以“家庭银行”和“智慧银行”为着力点，优化产品和服务，全力支持全县乡村振兴和“三农”发展。不断加大信贷投放。大力支持特色食品、机械加工、旅游等支柱产业，大力支持农产品深加工、传统农业转型项目，壮大新型农业经营主体发展，共支持农业龙头企业9户；同步开展“进村入社区”工程，因地制宜开展支持乡村振兴调研，用银政合作、银企合作、银村合作为方式，先后对接全县358个社区、1040个行政村、2125个农民专业合作社，为优化服务模式、创新金融产品提供精准的决策参考。进一步完善服务渠道工程。在全县50个网点的基础上，通过配备126台ATM自助设备，布放737台农金通设备，安装1077个POS机助农服务终端，成功打通金融服务“最后一公里”。除了把科技创新应用到物理渠道、加大对农村地区自助机具投放力度之外，积极运用互联网、大数据、云计算等数字技术，加大手机银行在乡村地区的推广力度，让广大乡村居民体验更便捷、更高效、全天候的移动支付服务。进一步加强政银合作。获取各类大数据116万条，引导信贷资金加大对沂蒙革命老区的支持。

　　推动普惠金融，拓展基础客户。持续创新金融产品。以党建共建为契机，通过与14家县直单位开展结对共建，积极创新产品服务，已建立服务小微企业、服务社区家庭、服务乡村振兴三大体系共74款专属定制信贷产品，有效满足了全县各类企事业单位和客户群体的金融服务需求。其中与旅游发展中心联合推出的“助旅贷”产品，更是受到了山东省副省长的专门批示，被省文旅厅列为重要产品在全省学习推广。持续优化提升信贷服务。深入贯彻落实国家优化营商环境工作部署，全面落实减费让利政策，实行差别化利率定价，将各项贷款加权执行利率降至6.3%，为全县各类贷款主体节省了近1.8亿元融资成本；持续优化营商环境，实行独立审批人制度，下放贷款权限，提高审批额度，缩短信贷流程，提高办贷效率，最快可实现贷款资金在1个工作日内到账；大力推行“沂蒙云贷”“信e贷”等线上产品，省去繁琐手续，客户居家便可自行申贷，资金最快5分钟到账；落实延期还本政策，不抽贷、压贷、断贷，累计办理无还本续贷88户、15.7亿元；开展“百行进万企”、“金融辅导队”驻企、“首贷培植”等惠企活动，解决企业客户融资难题。

　　坚持固本强基，建强员工队伍。加快“人事、用工、薪酬”三项机制改革。树立“看业绩看品行”的选人用人导向。2018年以来，先后组织了两次全员竞聘，实现了中层管理岗位全部竞聘上岗，把一批思想政治素质好，业务精、能力强、群众公认的优秀人才选拔聘用到关键岗位、领导岗位上来，干部员工队伍整体呈现年轻化、专业化；实施了中层干部双选，让网点中层正职和中层副职自由搭配班子，实现了人员组合最优化，强强联合，发挥出了“1+1>2”的良好效果；严格实施末位淘汰制度，对业绩落后、管理能力差的干部进行淘汰，鞭策中层干部加快业务发展进度。近三年累计新选拔中层管理人员138人，其中114人从业务一线选拔，占比82.61%。规范用工形式，实施等级管理，通过制定《客户经理星级评定》《柜员星级评定》《运营主管等级评价》等，依据等级定薪酬，业绩优秀的客户经理年收入最高超过中层正职，真正实现了多劳多得、少劳少得、不劳不得。对贡献突出、业绩优秀的网点和个人，实施重奖制度，激发全行干部员工创先争优、干事创业的积极性和热情，从而推动全行业务快速健康发展。