今年以来，威海农商银行全面落实省联社党委“123456”总体工作思路，结合区域实际有效落实省联社资金组织工作要求，存款规模稳步扩张。目前，全行各项存款余额成功突破200亿元，达200.82亿元，较年初增加29.33亿元，增幅17.10%。近三年存款年均增长27亿元，年均增幅达到23.28%。

　　持续提升政银合作成效。积极参与各类资金存放招投标项目，大力营销公积金低成本存款，实现资金沉淀6亿元。围绕“智慧厅堂”建设，通过加大与乡镇政府、村级治理主体、域内企事业单位核心关键人有效联动，全面宣传优惠政策和新型服务产品，实时全面掌握所在辖区征地补偿、财政补贴等政策信息，实现政策性资金沉淀2亿元。精细建立行业客户营销台账，丰富应用场景搭建，实现批量获客，水气暖开户实现全域全覆盖，水暖代收全面铺开。

　　持续推进“四张清单”营销。组织“红马甲”营销团队，走进社区、农村、小微企业及商户，对于重点客户，组织人员协同网格关键人，联合作战、重点攻关。同步结合线上业务攻坚，扎实开展主题营销、“一句话”营销，线上客户覆盖率和活跃度有效提升，累计开展“年货节”、“一分购”、“国庆七天乐”等厅堂内外营销300余次，紧扣“护士节、儿童节”等高热度节日时点，与各界商户开展形式多样的异业合作十余次，转型赋能工作迈出坚实步伐。

　　持续做好城区业务拓展。持续强化“向存量客户要增量、分岗管户责任到人”的营销理念，班子成员常态化带头进社区、访客户，引领全员充分利用“智慧营销系统”这一综合营销利器，结合智e通4.0推广、第三方绑卡等线上渠道拓源引流，多种方式深入对接城区各行业客户，有效激活沉睡客户资源。个人存款客户较年初增加3.3万户，增幅位列全省前列，5万元以上优质客户较年初增加近8000户，带动存款增长19亿元。（黄杰）