沂源农商银行紧盯零售客户需求，创新工作思路，加大“三农”和实体经济支持力度，为助力经济企稳回升贡献农商银行力量。其中零售类贷款余额34.32亿元，较年初增加2.85亿元，增幅9.05%。

　　强化客户分层营销。以“四张清单”对接为抓手，做实基础客户对接。持续对接有关单位，不断丰富客户清单，壮大基础客户群。将党建共建作为推进业务发展的敲门砖，加大行业客户拓展力度，先后与县直机关工委、县科协、县工商联等签订共建协议，真正通过共建带动业务发展。截至目前，已导入党建共建企事业单位1.03万户、授信额度24.38亿元。积极对接创业担保中心、工商联等部门，获取1700余户小微企业名单。今年以来支持小微企业贷款71户、1.17亿元，支持个体工商户贷款1316户、5.27亿元。

　　强化特色产品推广。创新推出“应急周转贷”“助农惠商贷”等信贷产品，加大对受疫情影响小微企业和个体工商户的金融纾困、强化对疫情防控重点领域的信贷支持，助力企业正常生产经营。截至6月末，发放“应急周转贷”200笔、6694万元，“助农惠商贷”247笔、8958万元。广泛宣传推广“创业担保贷”等政策性信贷产品，抢占市场先机。目前，“鲁担惠农贷”和“创业担保贷”余额4.6亿元。加强线上产品推广，通过开展活动，新增授信金额1718万元。

　　强化典型示范引领。该行与南鲁山镇联合举办“乡村振兴农金合伙人”签约暨“金融支持乡村振兴示范镇”授牌仪式，携手当地党委镇府充分发挥生态优势和资源优势，推出“干果贷”“金叶贷”等产品，以农文旅融合发展带动镇域经济社会高质量发展。充分发挥挂职镇长助理、村主任助理作用，将工作融入“一镇一品”“一村一品”建设中，针对悦庄蒜黄、中庄苹果、燕崖樱桃等特色农业，推出了“蒜黄贷”“沂源红·优果贷”“大棚贷”等信贷产品，真正发挥金融助力乡村振兴作用。

　　强化考核激励力度。落实省联社包片包点制度要求，班子成员、部门负责人下沉支行，及时发现解决“四张清单”营销对接和贷款营销中的问题。动态考核激发活力，明确了工资构成、计酬管理、质量提升等内容，激励客户经理比着干、争着干、抢着干。定期组织对支行行长、信贷副行长、客户经理的培训，使其能够充分吃透政策、活用产品。健全尽职免责机制，明确尽职免责范围，落实“容错纠错”政策，真正形成敢贷、愿贷、能贷、会贷的信贷机制。

　　强化金融服务质量。充分发挥移动金融服务队上门服务优势，依托“线上+线下”优势，积极开展便民服务普及操作流程，重点推广“新时贷”“信 e 贷”等产品，为小额零售商户提供信贷服务；此外积极推广“学费分期贷”“车位分期贷”，帮助满足农村群众生活需求。累计开展便民服务活动462场次，办理“学费分期贷”72户、金额130万元、“车位分期贷”41户、金额237万元。开展错时营销服务，各支行每周开展一次延时服务，进一步打牢客户基础，推进有效授信户数提升，截至目前，有效授信户数1.4万户。（于长沂）