冬日攻坚活动以来，博兴农商银行不等不靠、主动作为，在“提振士气、学习培训、产品创新、营销宣传”四个方面“干在前”，有效应对疫情防控政策新变化，助推冬日攻坚信贷投放走在前列。截至12月25日，博兴农商银行实体贷款余额91.11亿元，较年初增长8.08亿元，增幅9.73%，较冬日攻坚活动基数增长3.07亿元，增幅3.49%。

　　提振士气“干在前”，积蓄工作热情助力“走在前”。进入四季度之前，9月份，博兴农商银行出台《贷款营销提质增效激励办法》，分别在客户经理、信贷网点负责人、信贷网点、公司部、商行帮包、全员营销六个层面，明确具体表彰奖励措施，在线上贷款、基础营销、新产品推广、贷款余额、贷款收息增量等方面加大奖励力度，从正向激励入手，最大限度调动各岗位信贷投放积极性。10月份，印发《冬日攻坚业务竞赛方案》，将零售类贷款户数、余额、授信增量纳入考核范围，明确贷款余额增量不达标网点无法获得竞赛排名奖励，从竞争引导入手，最大限度激发营业网点信贷投放积极性。11月份，印发《关于进一步加快信贷投放工作的通知》，明确处罚措施，倒逼释放信贷投放潜能。每月根据零售贷款户数、余额完成情况评选十名优秀客户经理、十名优秀支行行长，评先树优，引导信贷人员向榜样学习，强化正向激励，营造积极向上的干事创业新风尚。

　　学习培训“干在前”，积蓄业务技能助力“走在前”。博兴农商银行严格落实工作日15分钟腾讯会议信贷培训制度，通过“制度解读、随机提问、答疑解惑、交流心得”等环节，增强全行信贷人员对信贷制度、贷款产品、基础营销、风险防控等内容熟识度。11月份，对全行22个信贷网点、120名信贷人员，分四批、共两周进行小班制培训，对《全省农商银行贷款营销提质增效方案》、线上线下贷款产品、清单式营销、考核办法、风险预见式管理进行针对性解读；指导各信贷网点形成2022年四季度《信贷业务提质增效方案》并逐一通关，营业网点分别对辖内村特色产品庄、社区、特色产品进行详细分析和资源盘点，确定四季度乃至2023年信贷投放目标，对四季度重点工作任务明确责任人和时限，冬日攻坚信贷工作目标性、导向性和可操作性更强。

　　产品创新“干在前”，积蓄拓展工具助力“走在前”。结合当地同业贷款产品实际，博兴农商银行坚持自身优势与经营效益并重原则，坚持“不比利率、比速度”，推动线上线下产品创新。在线上产品创新方面，重点突出“无人工干预、扫码即贷、秒批秒贷”的比较优势，获取医院、学校等人员清单，通过智慧营销系统建立网格、导入信息，利用自身线上“信e快贷”系统均给予20万、年利率3.7%批量授信。在线下产品创新方面，重点突出“速度、服务、感情”比较优势，推出“新优极速贷、存优极速贷、创优极速贷”优质客户极速贷“拳头产品”，三天内限时放款。新优极速贷即：不动产足值抵押新增优质客户年利率最低可执行3.7%、其他担保方式年利率最低可比同业低50BP；存优极速贷即：不动产足值抵押且贡献度50%以上的优质客户年利率最低可执行3.85%；创优极速贷即：存量到期且不能续作的“创业担保贷”优质客户年利率最低可执行4.15%。

　　营销宣传“干在前”，积蓄客户资源助力“走在前”。根据自身制定《支持黄河流域生态保护和高质量发展和高质量发展2022年工作清单》，将行业客户分配到班子成员，进行清单式二次对接营销，不断寻找新的业务增长点。10月初，梳理已授信未用信客户清单，建立对接登记簿，并在智慧营销系统营销日志中进行标注，最大限度激活存量已授信客户。严格落实周二、周四全员贷款营销日制度，要求各营业网点提前将无感授信审批通过客户发关键人约定时间，帮包部室、营业网点员工进行针对性有感反馈，不断引导无感授信客户用信体验。策划“取暖分期贷”双11和“已授信未用信客户小额分期”双12集中营销活动，通过集中营销增强客户体验。获取全县666个网格员信息，支行行长负责对接镇办主要领导，客户经理负责对接网格员，建立乡村振兴信息员队伍，设置乡村振兴信息员转介贷款专项奖励，将营销触角深入到服务辖区的每一个角落，多种宣传方式将农商银行优质信贷服务送到农户、小微企业、社区家庭心坎上，推动冬日攻坚信贷投放取得实效。（李国才）