伴随着2023年的第一缕阳光，全省农商银行迎来了新一年的春天行动。全系统迅速行动，以昂扬的奋斗姿态，开启新一年的奋进征程，全力实现春天行动开门红！

　　寿光：多管齐下促资金组织“开门红”

　　寿光农商银行深入贯彻落实省市联社党委各项工作安排，紧紧围绕高质量发展主线，巩固基础客户、深耕行业客户，坚持多点发力，全力做好春天行动存款资金组织工作。截至1月12日，各项存款余额483.12亿元，增长12.2亿元，实现资金组织“开门红”。

　　抓好首季存款组织。2023年春天行动期间，落实省联社春天行动存款考核要求，锁定全行首季存款整体增长目标，制定单位考核计划调控支行存款增长，优化全员存款计价提升员工营销能动，结合团体、个人奖项设置，进一步构架和织密纵横考核项目和督导调度机制，合理把控长短期、高低成本存款增长规模，确保春天行动全行存款增长35亿元。

　　抓好节点资金吸储。为调动全员揽存积极性，1月份开展“辞旧迎新周周升”专项存款竞赛活动，阶梯考核加强支行春节期间“拓金”力度，引导支行做好客户春节各渠道资金揽储及理财挖转，保障存款周周提升，力争实现首月存款增长20亿目标。

　　抓好对公日均提升。为实现首季对公存款稳步增长，修订现行对公存款计价考核办法，发挥对公存款春天行动期间快速拉升日均作用，为全行储蓄存款日均攀升打好指标增长提前量，提高全员对公营销积极性，全面梳理储源，实施精准营销，有效促进对公存款提升。

　　分层分类做好存量营销。根据分岗管户办法，依托智慧营销系统，继续深挖存量客户，开展客户分层和分岗管户精准营销，提高客户黏性，进一步优化客户结构。（王文）

　　东阿：精准施策抢抓旺季

　　春天行动以来，东阿农商银行认真贯彻落实省联社资金组织量增质优工作部署，通过突出考核导向、包装创新存款产品、丰富营销活动等有力措施，不断提升存款规模，持续优化存款结构，资金组织取得积极成效。截至1月9日，各项存款余额135.71亿元，较年初增加1.81亿元；存款日均余额135.71亿元，较基数增加2.39亿元。

　　统一思想认识，抢抓业务旺季。制定《东阿农商银行2023年“乘风破浪，扬帆起航”春天行动活动方案》《东阿农商银行2023年“兔飞猛进”旺季营销整体活动方案》，营造良好的开门红旺季营销氛围。持续调整存款结构，引导激励支行、农金员积极营销存款，主动调整存款结构。

　　加大营销力度，增强资金组织内生动力。针对个体工商户、工薪阶层等客群，创新推出“周周盈”存款产品。结合新春佳节主题，推出“贺岁存单”，引导各支行在春节前后主动联系客户，维护存量，吸引增量，锁定客户快速办理。发挥农金员揽储优势，组织内训师团队加大培训力度，调动农金员揽储积极性。

　　丰富活动载体，强化厅堂内外营销。以厅堂为阵地，通过布设彩虹门、活动海报，装饰礼品堆头、摆放爆款产品台卡、地贴、存款利率贴等，营造喜庆氛围，打造干净、整洁、温馨的营销环境。积极开展“兔飞猛进，旺季营销”厅堂营销活动，组织各支行以“引流活动”“积分兑礼”等活动为抓手，激活厅堂营销主阵地。明确各支行“厅堂送福”“赶大集”“抽大奖”“延时营销”四大规定动作，明确宣传节点、宣传频次，宣传对象，录制春天行动活动音频在年集、村委、社区等地循环播放，夯实厅堂内外营销成果。（郑芮芮）

　　临邑：贷动春天行动“开门红”

　　临邑农商银行提前布局、快速行动、精准营销，信贷投放成效显著。截至1月11日，实体贷款余额45.82亿元、1.22万户，较2022年末增长1.88亿元、128户。

　　提早布局，下好先手棋。制定《临邑农商银行2023年春天行动信贷营销管理指导手册》，明确5类、15个信贷营销管理方案，强化过程管控和营销成果落地。创新推广信贷产品，“双节”期间适时推出“犁城备货贷”“犁城小微信用贷”等，开展阶段利率优惠活动，引导客户体验式用信，目前，已投放55户、1611万元。按日监测各项业务进展情况，形成你追我赶的良性竞争局面。

　　细化举措，下准关键棋。制定行业客户“清单式”走访营销活动方案，梳理新获取的33类、2.5万个清单客户，细分至每名客户经理，有序落实上门走访对接。聚焦存量客户，通过“双线”回访，筛选提额客户101户，采取专人包靠、重点分析、批量宣传、逐一提额的方式切实满足融资需求，目前，已提额22户、1340万元。聚焦存量授信客户，梳理出近三年“授信到期未续贷、授信未用信”客户清单2227户，进行全面回访，逐户宣传推介优势贷款产品，开展“二次营销”。目前，挽回流失客户66户、1021万元。

　　做优服务，下稳制胜棋。严格落实“便捷获得信贷”要求，对辖内攀登企业、瞪羚企业、专新特精企业进行全覆盖走访，目前，已发放贷款5525万元。大力倡导“光速信贷，限时办结”服务，精简贷款办理手续，平均办贷时间由之前的2-3天缩短至1天，切实提高客户体验度和认可度。全面开展“线上办贷”，以“慧德e贷”为载体，对高端客户、代发工资客户等特定客群实行差异化利率定价，将线上产品的灵活快捷和政策产品的优惠利率相结合，形成营销“拳头产品”，增强核心市场竞争力。目前，投放线上贷款59户、1597万元。（郭本华）

　　微山：存款突破120亿元

　　春天行动开展以来，微山农商银行党委在省联社的坚强领导下，坚持党建引领，提前谋划、精准施策，全员参与、势如破竹，全力抢占存款市场。截至1月10日，全行各项存款余额较年初增加4.34亿元，达到120.1亿元，成功突破120亿元，再创历史新高！

　　全员一心抓发展。实际工作中，全体员工大力弘扬攻坚克难精神，深入一线全力营销。构建总行为支行、后台为前台、前台为客户的大联动格局，拉近全行与地方、与客户、与百姓的关系，“实干”的创业氛围越来越优。

　　发展普惠金融。在不断提高文明规范服务的同时，相继推出“信e快贷、金易贷、拥军贷、社保贷、小微企业贷、创业担保贷、鲁担惠农贷”等70余种信贷产品，社保费、取暖费等代收业务，让广大客户一卡在手缴费无忧。

　　打造“暖心银行”。先后开展敬老爱老金融服务、金融知识防诈骗宣传、春联福字欢乐送、金融服务不打烊等丰富多彩的厅堂营销主题活动，主动吸引客户的眼球，带动了辖内客户积极参与；实施名单制管理，对公客户全部配置客户经理，深挖存量客户需求，实施开户、存款、贷款、代发一体化营销。

　　推进“政银合作”。先后实现了“金融+税务”“金融+不动产”“金融+商务”“金融+社保”“金融+征信”等政银合作模式，无偿发放财政补贴款，实现了各项惠农补贴直接发放到农民手中，架起了一座政府与农民之间沟通的桥梁。（卜娣娣）