龙口农商银行:让金融服务直达科创企业 |
【字体: 小 中 大】 2023年12月15日 点击:次 |
近年来,龙口农商银行不断完善科创企业的服务体系,为各类科技主体提供全方位的金融支持方案,助推科创企业高质量发展,助力传统产业持续升级,助力新兴产业不断壮大。截至11月末,该行科技型企业贷款2.9亿元。 强化一个“专”字 “龙口农商银行对我们的支持力度非常大,在我们最需要流动资金向节能减排转型升级的时候给我们开通了绿色通道。”山东中际智能装备有限公司负责人王总对该行的服务竖起了大拇指。 该公司始创于1987年,是龙口市老牌科创型企业,主要从事电机定子绕组制造装备的研发设计及制造销售,是国内该领域的领军企业,拥有专利130余项,主持和参与起草国家、行业标准10项,获国家及省部级科技进步奖21项。基于突出的技术研发能力,中际装备先后获得“国家级高新技术企业”“国家认定企业技术中心”等荣誉。龙口农商银行工作人员在进企走访过程中了解到该企业由于转型升级需要大量的流动资金,龙口农商银行针对该企业制定专项融资方案,通过精简授信资料,开通绿色办贷渠道,于3日内完成所有审批流程,发放流动资金贷款1000万元,切实缓解企业资金需求,为企业持续发展提供助力。 龙口农商银行依托当地工业强县的地理优势,聚焦当地重点科创企业,定制特色金融方案。持续做好配套重点项目上下游供应、配套企业信贷支持,跟进市内产业园区项目落地与产业集聚发展,深挖六大园区新落地小微企业贷款增长点,加大低碳绿色新材料、先进制造业、信息技术产业领域贷款投放力度,以工业园区驻点办公为抓手,对工业园区内客户逐一走访对接,逐户分析客户融资需求,针对行业产业链条实施“一户一策”“一户一品”营销策略,最大程度满足客户资金需求,全面提升“专精特新”等龙头企业与新兴行业首贷户信贷投放,保持与实体经济发展趋势齐头并进。截至10月末,累计发放“专精特新”“独角兽”“小巨人”“瞪羚企业”贷款43户,金额6.87亿元。 做透一个“准”字 “感谢龙口农商银行的‘科技成果转化贷’,第一时间帮我解决了资金难题!”烟台海晨科技有限公司的负责人彭玉华感激之情溢于言表。 位于龙口市高新技术工业园区的烟台海晨科技有限公司,主要经营自动化设备、防盗报警等,新研制的汽车空气质量自动控制系统是国内首创,已达国际先进水平。该公司近期预计筹建、投产电动汽车车载锂电池高性能充电机产品项目,但手头资金不足,这让彭玉华寝食难安。正在彭玉华为企业资金一筹莫展之际,龙口农商银行客户经理进入企业进行金融辅导时了解到企业的困难,积极向其推荐绿色信贷产品“科技成果转化贷”,及时将660万元信贷资金发放到位,并实行优惠利率,解决了企业燃眉之急的同时节约了融资成本。 该行结合龙口当地特色,梳理出“优质抵押贷”“鲁担惠农贷”“创业担保贷”“科技成果转化贷”等一系列拳头产品,丰富信贷产品种类,与“四张清单”走访、客户经理“驻点办公”等工作结合,产品竞争力进一步提升,按月组织客户经理业务培训、学习及营销工作,提升业务营销水平,为辖区提供更加适配的金融服务。截至目前累计发放“鲁担惠农贷”953户,金额6.93亿元;“创业担保贷”2451户,金额6.8亿元;“科技成果转化贷”51户,金额6.75亿元。 做实一个“精”字 “我们与龙口农商银行是多年的老朋友了,他们的专业度、敬业精神使我们成为多年的合作伙伴,我们才有了今天的规模。”山东新活新科技材料有限公司财务负责人王晓丹诚恳地介绍道。 早在 2014年就与龙口农商银行建立合作关系的山东新活新科技材料有限公司是专业生产工业铝型材及铝轻量化建筑装备的高新技术企业,先后被认定为“隐形冠军”企业、瞪羚企业、“专精特新”企业。 “今年我们打算创新研发铝模板,需要投入大量资金,我们资金回笼慢,加之铝材价格波动较大,关键时刻还是龙口农商银行伸出了援助之手。”企业技术总监介绍道。 为推动零售贷款业务增户扩面,该行强化总行班子成员、支行行长、客户经理三级营销队伍建设,建立以“精准获客、精准定位、精准营销”的“三精”营销体系,真正实现“定格、定人、定责”。将“四张清单”客户营销工作与640个政府网格化治理相结合,实现辖区信用良好、适贷客户预授信全覆盖,截至目前,已开展“无感授信”网格510个,授信户数5.94万户、授信金额8.47亿元。梳理筛选全辖重点企业走访清单,共计走访家庭农场客户清单1303户、种粮大户257户、“美丽庭院”客户5985户。开展以“3户电话对接、2户外拓走访、1户贷款意向客户跟进营销”为主要内容的“321”营销走访,加大对走访客户的回访频次,切实提高走访质效,累计走访小微企业客户3560户,个体工商户3.19万户。 |