肥城农商银行坚持以服务实体经济为导向，聚焦重点行业客户金融需求，持续加大“肥城桃”产业支持力度，为桃产业“规模化、标准化、产业化、品牌化、数字化”发展注入强劲金融动能，助推重点行业高质量发展。截至2月末，肥城农商银行实体贷款余额123.86亿元，较年初增长4.32亿元。

　　 细分客群，靶向发力

　　 刘台桃花源景区位于仪阳街道刘台村，景区作为肥城市桃花旅游的主场地，先后承办了22届桃花节，获评国家3A级旅游景区、全国首批农业旅游示范点、全省自驾旅游示范点等荣誉称号，发展乡村旅游，打通肥桃线上直播卖货成为刘台村的新目标。在村支书刘学军的桃园里十几个工人正忙着对桃树进行嫁接改良，改良后的肥桃品质得到优化，品种已达到60余个，从5月到10月份，每个月都有桃子成熟售卖。刘学军说：“像我们村桃农有百十户，前期投资成本不小，多亏农商银行对我们的支持，让有想法的农户都有了启动资金，用钱太方便了，解了我们燃眉之急”。

　　 该行在扎实做好“四张清单”对接营销基础上，通过细分辖内客群，开展走访调研，从产业客群融资需求、规模集中度、地方贡献、客群风险不同经纬度展开分析，精准锁定产业客群作为重点营销对象，针对桃产业客群再次细分，把乡村旅游、瓜果种植销售、工艺品制作、美食定为主要方向，做实客群营销，同时结合整村授信，真正解决桃产业相关资金需求。

　　 链式管理，满足需求

　　 个体户李春图种植肥桃十几年，有先进的种植销售经验，最近为了拓宽销售渠道，打算再投点钱，但现有资金不能满足老李的需求，肥城农商银行客户经理在得知老李的需求后主动上门，为其耐心解释，并结合他的条件，灵活运用政策性贷款，成功推荐办理“创业担保贷”10万元，即享受了贴息节约了成本，又满足了老李的资金需求，让老李笑得合不拢嘴。

　　 目前，该行成立行业产业链条专班，组织客户经理深入企业、基层农户、产业园区共30余次了解特色产业发展，精准探索分析“肥城桃”产业客户的行业特点、发展模式，通过对接走访、洽谈交流、召开银企对接会，全面摸排了该行业客户的金融需求。结合客群营销实际，按层次设定产品额度、利率，争取“人无我有，人有我优”满足产业客群上中下游不同客户金融需求。

　　 整合资源，提升效率

　　 肥城吉辰阁商贸有限公司是一家经营桃木工艺制作销售的小微企业，属于“桃”产业下游产业客户，该行客户经理在驻点产业园区办公中主动对接该企业，了解到客户既是“桃”产业客户，又是初创型青年创办的小微企业，在企业筹集流动资金之时，该行秉承“一次办好”的模式，简化流程和手续，缩短审批时限，对该企业在信贷流程上实施优先调查、优先审批，用最短时间为其办理了 “鲁青惠企贷”为小微企业纾困解难。

　　 近年来，该行持续强化与当地政府部门、相关科局的密切联系，做深做实政银企三方合作，依托智慧营销系统企业标签功能，快速提取行业客群名单，开展一对一营销对接，充分发挥决策快、审批链条短的办贷优势，全力提高办贷效率。（撰稿人：房磊 核稿人：高尚）