寿光素有“蔬菜之乡”的美誉，不仅农业特色产业享誉全国，更孕育了一批深耕外贸领域、兼具技术优势与市场活力的涉外企业。

  作为农村金融主力军，寿光农商银行始终坚守“立足本土、服务实体”的初心使命，紧扣地方产业特色与企业发展需求，以政策为引领、以创新为驱动、以服务为抓手，构建起覆盖融资支持、结算便利、汇率避险等多维度的跨境金融服务体系，为县域涉外经济提质增效注入了强劲而持久的金融动能。

  深耕本土实情，锚定核心诉求

  寿光农业技术在全国乃至全球都具备领先优势，不少农业企业积极投身国际合作，向海外输出先进种植技术、提供生产管理服务。但跨境技术服务结算合规性要求高、流程复杂，传统金融服务难以精准匹配，让企业在资金收付效率、交易背景核查等方面倍感困扰。

  寿光泉丰农业发展有限公司是寿光辖内一家专业从事蔬菜种植、蔬菜种植技术出口的企业，凭借先进的蔬菜种植技术、丰富的生产管理经验，成功参与几内亚赢联盟农业项目，为其提供蔬菜种植技术指导、基地生产管理、当地居民种植技能培训等多元化服务，产生了技术服务费收入。由于该业务涉及跨境服务贸易结算，且付款方注册地与项目所在地不一致，资金收付的合规性与高效性成为企业结算面临的主要难题。

  寿光农商银行了解到企业需求后，高度重视，迅速成立专项服务小组，深入研究相关政策法规，从政策要求、资料审核、业务背景等维度进行全面的合规性分析。针对业务特殊性，量身打造“穿透式审核+全流程闭环管理”的服务方案，成功为企业办理蔬菜粮食种植技术费收款110.43万美元，既保障了资金合规高效收付，又为寿光农业技术“走出去”筑牢金融支撑，助力本土特色产业深度融入国际市场。

  创新产品体系，破解融资难题

  在涉外企业的外贸流程中，出口报关单是证明业务真实性的核心凭证，也是企业应收账款的重要依据。寿光农商银行敏锐捕捉这一关键信息，依托国家外汇管理局跨境金融服务平台，创新推出“关单贷”贸易融资产品，将企业“出口应收账款”转化为可融资的信用资产，彻底打破了传统贸易融资对抵押物的依赖，极大满足了企业资金周转的灵活性需求。

  潍坊飞越进出口有限公司深耕板材、装饰材料出口市场，凭借差异化产品优势，近年来市场占有率稳步提升，外贸订单持续激增。但订单增长背后，是原材料采购、生产加工、物流运输等环节的资金占用，让企业资金周转压力日益凸显。

  寿光农商银行在普惠金融大走访“远航”工程一体化营销活动中了解到企业困境后，迅速启动“一户一策”“一户一品”专项服务机制，为其量身定制“关单贷”融资方案。通过跨境金融区块链服务平台快速核验企业出口数据与报关单信息，仅用1个工作日便完成了首笔500万元贷款发放。截至目前，寿光农商银行已累计为22家涉外企业发放“关单贷”2.1亿元，覆盖板材、家具、农产品加工等多个重点行业，切实疏通了中小微涉外企业的融资堵点，让更多企业能够轻装上阵拓展海外市场。

  优化服务模式，提升服务质效

  针对传统线下外汇汇款业务渠道单一、耗时费力的痛点，寿光农商银行依托自身科技实力，充分发挥“智e通”企业网银的技术优势，积极推广外汇“网银汇款”业务，为企业提供“足不出户、操作便捷、币种齐全、价格透明”的跨境支付解决方案。同时，建立“线上咨询+线下指导”服务机制，通过电话、微信等线上渠道及时解答企业操作过程中遇到的问题，对于操作不熟练的企业，选派业务骨干“面对面”“手把手”上门指导，助力企业快速掌握网银操作技巧。

  寿光市凯古农业有限公司主要从事土壤基质进口加工，随着订单量增加，需频繁向国外供应商支付货款。此前，企业需安排专人往返网点办理汇款业务，不仅耗时费力，还经常因材料准备不全耽误业务办理。寿光农商银行在“涉外企业大走访”中得知企业需求后，立即为其开通了“智e通”企业网银外汇汇款功能，并安排业务骨干上门指导，帮助企业财务人员熟悉汇款流程、掌握注意事项。如今，通过网银汇款业务，企业实现“足不出户办汇款”，既节省了时间成本，又提高了资金支付效率，业务办理满意度大幅提升。

  作为县域金融机构，寿光农商银行始终坚守“普惠金融专业银行”发展定位，将服务中小微涉外企业发展作为践行社会责任的重要举措。截至目前，寿光农商银行跨境金融服务已覆盖县域涉外企业340家，办理跨境结算金额超11亿美元，为寿光市外贸进出口稳定增长提供了有力支撑。（樊爱凤）