昌邑农商银行深刻把握金融工作的政治性、人民性，以“姓党为民 善泽邑邻”的情怀，坚守支农支小主责主业，守正创新，不仅以实实在在的信贷投放润泽田间地头，更以政银企联动、新媒体赋能等举措，全方位激活农业发展的内生动力，为乡村全面振兴注入源源不断的强劲动能。

  抢农时：半天到账的“救急钱”

  五月的昌邑，正是小麦灌浆的关键期。围子街道的百胜农资经销商王前长终于睡了个安稳觉。就在几天前，他还因为资金链紧绷急得嘴角起泡。

  “那几天气温升高，正是用药防虫的节骨眼，上游厂家要求现款现货，下游农户习惯了赊销，两头一挤，我的流动资金就所剩不多了。”王经理回忆道。农时不等人，一旦断货，影响的不仅是生意，更是乡亲们的收成。

  昌邑农商银行在开展“普惠金融工程”走访时，捕捉到了王经理的困境。针对农资行业“季节性强、资金回笼慢”的痛点，客户经理直接带着移动设备进了仓库。在化肥堆旁，客户经理现场完成了资料上传和授信审批，当天50万元资金顺利入账。“钱到账的那一刻，我心里的石头终于落地了。”王经理说，这种效率让他稳住了货源，也有信心守住周边十几个村的“粮袋子”。

  为了让金融服务不留死角，昌邑农商银行以“普惠金融工程”为核心，构建了“总行专班+支行网格+全员驻点”大走访模式，通过“1234”走访机制和“1523”标准工作法，组织全行干部员工常态化下沉一线，深入对接辖内农户、个体工商户及小微企业，开展地毯式走访、清单式关注，实时掌握客户生产经营状况、资金需求，确保金融服务覆盖到每一个经营实体。今年以来，全行总计走访客户1.37万户，摸排资金需求6.7亿元、放款4.8亿元。

  延链条：面粉企业变身“中央厨房”

  昌邑农商银行的金融支持不仅流向流通端，更支持加工端向“新”发展。

  潍坊金浩面业有限公司作为山东省农业产业化重点龙头企业和“中国好粮油”示范企业，扎根胶东半岛小麦黄金产区，年加工小麦数十万吨，是连接上游种植端与下游消费端的关键枢纽。

  走进厂区，闻不到想象中的粉尘味，取而代之的是智能化设备的运转声。“面粉加工看似简单，实则对资金流转要求极高。原料收上来要现结，产品卖出去有账期，这中间的缺口全靠昌邑农商银行顶着。”企业负责人介绍道。

  昌邑农商银行坚持“围绕业务抓党建、抓好党建促发展”的理念，依托“融金汇昌”党建联盟共同体，联合开展“红帆领航·金融助企”行动。针对金浩面业稳健经营、不盲目扩张的特点，昌邑农商银行通过深化政银企联动，为企业量身定制了综合授信方案，累计提供数千万元信贷支持，并利用“减、免、降、续”等方式降低企业融资成本。截至目前，昌邑农商银行已与25家相关单位建立党建共建合作关系，近年来开展专项对接活动107场，并以此为抓手，为辖区内实体经济注入了超13亿元的信贷资金。

  持续不断的资金支持成了企业转型升级的底气。如今，金浩面业前伸种植，在省内建立了数万亩优质强筋小麦（如济南17、02-1等）直供基地，通过统一供种、统一种植标准、保底价收购，将面粉加工的前端延伸至田间地头，带动农户亩均增收超过200元；后延餐桌，企业专注于高筋水煮类产品的研发，打造了高筋饺皮粉、手打线面粉、牛肉拉面粉等特色品类，并积极拓展鲜湿面、速冻食品等高附加值业务，成功将单一的面粉加工厂转型为综合性的食品供应商。

  拓销路：拍客带来“新销路”

  “家人们，咱家的冰糖籽西瓜是拿到有机认证的放心产品！甜度高，没有乱七八糟的残留！”镜头前，昌邑市奎聚街道延坤家庭农场的负责人王建设正举着手机，熟练地向直播间里的几百名观众展示刚采摘下的西瓜。

  而在几年前，王建设却有着“酒香也怕巷子深”的烦恼：懂种植不懂销售、不懂品牌运营，守着好果子却卖不上好价钱，传统的“等客上门”收购模式制约农场发展的瓶颈。

  针对延坤家庭农场这类新型农业经营主体，昌邑农商银行依托自有“新媒体中心”优势，工作人员化身“拍客”，拍摄制作了《我为客户做宣传》系列短视频。

  该系列短视频选材基于辖内优质客户，通过镜头语言把商户的真实经营场景、特色产品与服务呈现给广大市民。

  相关短视频经由昌邑农商银行官方账号发布后，各支行充分发挥网点覆盖广、客户基数大的独特优势，把短视频推送至各自辖内的金融服务微信群，精准触达了商超采购商、市民消费者，带动农场订单量成倍增加。

  王建设笑着说：“十几年前，昌邑农商银行贷给咱5万块钱的启动资金，建起了最初的两个瓜棚，日子一天天有了起色。如今，昌邑农商银行利用短视频帮咱把西瓜卖到更远的地方。”尝到了新媒体营销甜头的农场，又乘势发展了梢瓜、西红柿等多个特色品种，进一步丰富了市民的“菜篮子”。

  昌邑农商银行打造“普惠梦工厂”新媒体中心，选拔业务兴趣小组员工，组建专业团队，免费为优质商户及企业提供脚本策划、视频拍摄及发布推广等一站式服务。截至目前，昌邑农商银行新媒体中心已累计104家经营主体提供免费宣发服务，让流量变成了“新农资”，让手机变成了“新农具”，实现了“农商银行搭台、商户唱戏、消费者享好品”的多赢局面。（马寒光）