纵观山东农信事业的创业史、改革史、发展史，“大挎包”优良传统始终贯穿其中。“大挎包”萌发于以李金玉为代表的老一辈农信人“听党话、为人民”的坚定初心，他们用汗水、心血和生命谱写了“大挎包”优良传统的生动实践，成为“为革命办农村金融的一面红旗”。

　　岁月的长河中，一代代农信人学习、践行、弘扬、发展“大挎包”优良传统，充分展现了服务“三农”的责任担当，不忘初心的为民情怀，吃苦耐劳的拼搏精神与爱岗敬业的执着坚守，在经历了时间的洗礼与实践的检验后，最终凝练出“对党忠诚，服务群众，勤俭敬业，公私分明”的精神内核，成为全省农商银行克服困难、战胜险阻、创造辉煌的红色根脉、基因密码和精神食粮。

　　筚路蓝缕，逐梦前行。今天，在已经吹响“走好新的赶考之路”的铮铮号角中，我们用文字记录这些以忠诚、责任、担当来传承践行“大挎包”优良传统的感人故事，以此鞭策全体山东农信人勇挑重担、主动作为、敢于胜利，以赶考的清醒和坚定书写新时代的答卷，更好地推动全省农商银行持续健康发展，为新时代现代化强省建设作出新的更大贡献。

　　金德山，男，汉族，中共党员，1942年10月出生，1964年5月入党，山东荣成人，1971年参加信用社工作，历任原英兰信用社记账员、信贷员，1999年12月正式退休。

　　作为从英兰信用社走出来的一名老农金，始终坚守“准备为英兰社留下点什么”的信念，近30载扎根基层、走街串巷、舍身忘我、苦干实干，坚持“宁肯自己麻烦千遍，也不让储户有一点为难”的原则，用实际行动践行着“把英兰全心全意为人民服务的思想接过来、传下去”的服务理念，用“大挎包”式服务铸就了群众“铁”一般的信任，当地农民群众亲切地称英兰信用社为“俺们农民的贴心社”，用一腔热情抒写着服务“三农”的初心。

　　沿着前辈的路走下去

　　“我工作的单位叫英兰信用社，就是以咱们的英雄前辈毕英兰同志的名字命名的，不过我们传承的可不止她的名字，还有她对党忠诚的‘大挎包’精神。在我们单位，每名员工都以毕英兰同志为榜样，以实际行动为党和人民服务！”

　　每当谈到这些，金德山都抑制不住内心的钦佩和激动。1971参加信用社工作以来，他一直以毕英兰同志为榜样，传承、弘扬着“大挎包”精神，直到现在退休，他仍深受毕英兰同志的影响，用他自己的话说，“我要沿着前辈走过的路，一直奋斗下去。”

　　接过前辈的“挎包”，走村串户

　　在金德山看来，大挎包的颜色，是那个年代特殊的底色，而背着挎包走村入户，主动上门搞服务，就是那个年代最有意义的事情。那时，信用社的业务比较单一，就是存款和贷款，要想放贷款，就得先吸收存款。当时老百姓的存款金额都比较小，有时候为揽存几块钱，都要走上好几里路。

　　金德山回忆说：“那时候的脚蹬车比现在的跑车都要稀罕。刚开始工作，出去办业务没有脚蹬车，道也不像现在这么好走，走村串户、到田间地头，只能靠两条腿走。”每次到村里，不管遇到谁，他都会聊上几句，经常在村口、地头蹲着，和村民们聊聊天，聊着聊着就能知道很多消息，一听到哪家有钱了，立马就来了精神，三趟两趟地上门吸收存款，不管是几块钱还是十几块，他都要上门去取，渐渐地，挎包中装的越来越满。

　　当时，在东山流传着“小老鼠能吃个大肥猪”的故事，讲的是东山一户周姓老太太卖了一头大肥猪，好不容易攒了一百五十块钱，但怎么做工作，她都不肯开存单，把钱放在墙洞里，结果想用的时候钱都被老鼠咬成了碎片。金德山就把这件事儿编成了小故事，走村串户的时候就讲给老人们听，宣传存单不仅安全，还能得到利息，又能支援国家建设，一举三得。

　　当年在驻点原家村走访时，得知一个姓邹的农户养了两头肥猪，生活还不错，家里有余钱，为此他前前后后上门去了十几次，但老邹就是不同意开存单。有一天他再次来到老邹家中，偶然发现院子里堆着一捆柳条，就主动说：“我给你编个小篓吧。”老邹将信将疑地问：“你会编？”只见他二话没说，就先把条子泡上了，第二天上门给他编了一个小白篓，他看了后高兴地不得了，非要给一包鸡蛋作为回报，他坚持没要。到了八月十五，老邹又要给他买月饼，他还是坚持没要。好面子的老邹，觉得不表达谢意实在过意不去，就在信用社开了一张400元的存单。

　　通过这些工作中平凡的小事，群众对信用社服务的认可度大大提高了。金德山说：“咱们上门拉存款，不是去和乡亲们生讲硬谈，而是要真心想想他们需要啥，咱都是农村出来的，啥活儿不会干？工作时能帮乡亲们干点儿就干点儿，咱就是要做储户的贴心人。”

　　工作中，金德山一直坚持“宁肯自己麻烦千遍，也不让储户有一点为难”的服务理念。他主动上门联络客户，把客户当成家人，积极摆正存取关系，决不“喜存厌取”，他认为只有方便群众取款，群众才会信任自己，才会信任信用社。正是因为秉持着全心全意为人民服务的理念，他的工作也得到了人民群众的认可，存款工作也渐渐收到了一定成效。

　　尽管已经过去很多年，但是当年背包走村串户揽存的往事，依然历历在目。想当年担任业务员时，金德山主要负责9个村、50个生产队的业务，既有农业，也有养殖和渔业，对于没有工作经验的金德山来说，如何组织好存款、发放好贷款是他面临的一大难题。为了能够快速打开局面，他开动脑筋想办法，根据地域特点，不坐门等客，背起挎包走村串户，逐门逐户地去联系业务，一个户去个十趟八趟都是常有的事。

　　“上门不能无的放矢，也要讲究技巧。”在长期开展业务的过程中，金德山发现只靠一个人在这么大的范围内开展工作，对客户办理业务是很不方便的，于是他就在每个村里找一个消息灵通、联络能力强的人，从他们那里就可以获得整个村子的客户信息，然后立刻跟进，入门入户走访。

　　为了找人方便，金德山一般是趁人家吃饭的时候登门揽存，等人家吃完饭了，该收拾干活了，他再随便找个地方吃点干粮。因为所在的十里夏家村没有代办站，为了方便老百姓存取款，他特地叮嘱老伴，如果白天下乡的时候有来找他的，就在墙上挨个贴上纸条，待晚上回家后，顾不上吃饭，先对照墙上纸条挨户上门办理存取款，从来不让储户跑第二趟腿。

　　传承优良传统，为民服务

　　“那时放贷款也没有那么多手续，村民买个锄头、买个扫帚这样的小事，也能随到随贷。可是虽然简单，咱也得让乡亲们知道，也得把贷款给他们送上门，那时咱们老乡文化都不高，咱得让他们在心里弄明白，让他们知道咱信用社贷款的好处。”金德山回忆说，“那时候觉得浑身有使不完的劲，工作就没有干够的时候。”

　　当年干工作那会建立起来的业务关系，慢慢都变成了兄弟姊妹般的个人感情，走村入户既干了工作，又结交了很多朋友。现在早已退休的金德山，每次去赶东山大集，都能碰上好多老熟人，见了还是有说不完的话。“我们和金德山可是多少年的老交情了。”“金德山不光给我们办业务，还帮我们解决了不少困难，他是个好人。”“这么些年了，我就认准金德山。”这样的话，在和他的那些“老交情”们交流时，经常会听到。

　　那时候每年年终决算的晚上，都得用挎包背着钱走村入户，多数时候都是金德山自己一个人，老伴每年这天晚上都在家惦记着，不等到他回家绝不睡觉，他自己也觉得不安全，每次在路上总是小心翼翼。闺女小时候不理解：“爸，信用社的工资就那么点，你这么拼命干活图个什么啊？”金德山觉得自己一没文化，二没当过兵，组织上给提供了一份工作，能让他有个饭碗，有地方为群众服务，就很满足了。有了工作有了家庭，每天干活都很带劲，高兴都还来不及呢，哪有什么委屈和怨言，从来没觉得是吃苦受累。他回答女儿说：“就图乡亲们日子过得有奔头，一天比一天好。”

　　坚持工作原则，公正无私

　　用金德山的话说，“发放贷款最重要的是保证信贷资金安全。”对于高风险高收益的养殖业，他在发放贷款过程逐渐摸索出了一个道理，那就是要有一颗为人民服务的公心，不能因为有风险就守在家里，要主动与客户打交道，上门开展业务，多动脑筋，多想一些对策。

　　在办理贷款时，他总是先问寒问暖，询问家长里短，然后再询问生产情况，慢慢切入正题，他认为，这些看上去“不重要”的事儿，都是影响贷款安全收回的因素。

　　他所服务的片区里有个姚家村，41户村民主要收入来源为种地，村集体也没有什么副业，生活普遍比较艰难。金德山看在眼里、急在心上，就主动找到村里姚书记商讨致富的门路，经过反复考察，最后决定为村集体建养貂厂以帮助村民致富。在向老主任汇报后，他和乡亲们克服了许许多多困难，为村集体贷款4万余元，上了貂厂项目。

　　后来回忆起这件事儿，他说：“说实话，当时的4万元可不是小数目，村子又小，等于平均一户背上了上千元的贷款，手里也是捏了一把汗，晚上也睡不好觉，但是又一想，这可是帮村民脱贫致富的好事，于是信心又建立了起来。”项目上马后，他一有时间就去貂厂，有什么活都抢着干，最后村子卖貂皮还上了贷款，集体收入增加了，村民生活有了很大改善。

　　为确保信贷资金安全，他在办贷过程中严格执行贷款“三查”制度，持续做好贷后跟踪服务。针对当时农业生产一年分配一次的状况，他都是事先和生产队联系好，打听明白具体分配时间，到了收入季节，第一时间跟进服务，主动帮助客户联系前来收购。收购完毕，立刻跟随客户结算，让客户用收入先把贷款还清。

　　“为什么跟得这样紧呢？因为很多客户除了在信用社有贷款外，还可能有民间借贷，如果处理迟了，贷户就有可能先将资金归还民间借贷了。”他说道，“特别是实行家庭联产承包责任制以后，贷款发放给个人，为保证贷款的安全，确保贷款放得出去、收得回来，就要主动和村干部搞好关系，到了收贷款的时候，村干部能够主动帮助收回。”就凭这种方法，经金德山手发放的贷款，从来没有形成逾期的。

　　优良传统还在继续，每个从英兰信用社走出来的员工，都秉承着“把英兰全心全意为人民服务的思想接过来、传下去”的理念，不停地奋斗着。背着“大挎包”，沿着前辈走过的路，他和同事们艰苦创业、不懈奋斗，构建起英兰精神这一思想高地，为党和人民奉献着自己的力量。(王新琰)