为深入贯彻国家“稳外资、促开放”战略部署，诸城农商银行充分发挥农村金融主力军作用，聚焦外贸企业经营痛点，构建“精准滴灌+长效赋能”服务体系，以轻资产、高效率的金融服务，为外贸企业保驾护航，推动实体经济高质量发展。目前，该行国际结算量突破3.2亿美元，跨境人民币结算规模达4.85亿元，服务覆盖270家涉外企业。

  “外汇掉期”助力外贸企业稳健经营

  “外汇掉期产品简直就是为我们这种既有出口又有进口的外贸企业量身定制的，可以同时锁定结汇和购汇价格，有效规避了汇率波动风险。”诸城市东兴棉纱厂企业负责人赞许道。

  在清单客户走访中，诸城农商银行了解到该企业近期急需结汇支付工资，但是一个月后还需要购汇从国外购买棉纱，一结一购汇率损失不少。熟悉情况后，该行国际业务团队迅速对接，结合客户进出口贸易周期、收付汇节奏及风险承受能力，协同获得合作掉期资质的银行为企业量身设计外汇掉期方案，成功帮助企业提前锁定结售汇价格，避免了汇率波动对财务成本造成的冲击。

  “从方案设计到落地仅用2个工作日，农商银行的高效和专业让我们吃下了‘定心丸’！通过这项服务，我们不仅降低了财务成本，更增强了接单信心，真正实现了‘汇率风险中性’管理。”企业负责人对诸城农商银行的服务赞不绝口。

  从“融资难”到“融资易”，从“放任汇率”到“风险可控”，诸城农商银行通过银企沙龙、“一企一策”等服务模式，为外贸企业构建起“风险防火墙”与“发展助推器”。目前，该行已组织开展大型宣传活动3场，开展银企交流会、座谈会、厅堂沙龙35场，一对一走访200余家外贸企业，累计为44家外贸企业办理汇率避险3970万美元。

  服务叠加，为外贸企业注入“强心剂”

  随着满载优质棉纱的专列跨越山海如期而至，诸城华鑫纺织的厂区仿佛奏响了一曲激昂的“生产交响乐”。车间内，全自动纺纱设备轰鸣作响，机械臂精准舞动，流水线24小时不间断运转，棉纱在智能化流水线上化作一匹匹质地精良的坯布，最终被加工成畅销海外的环保布袋。企业负责人感慨道：“进口开证让我们敢于接大单，关单贷解决了资金周转燃眉之急，远期结售汇则让我们不再被汇率波动‘牵着鼻子走’，三项服务叠加，企业年均可节约财务成本近50万元。”

  今年以来，诸城农商银行聚焦中小微外贸企业融资难点，创新推出“进口开证+关单贷+远期结售汇”组合拳，为涉外企业提供全流程跨境金融解决方案。进口开证通过银行信用替代企业信用，为企业提供“先收单、后付款”的弹性支付方案。“关单贷”以海关报关单为核心授信依据，可快速核定300万元纯信用额度，企业凭报关单随借随还，将应收账款提前转化为流动资金，实现“出口即回款、资金零闲置”，同时配套“鲁贸贷”政策产品进一步降低融资风险。而远期结售汇可通过锁定未来收汇汇率，有效规避美元兑人民币汇率波动风险，降低汇兑损失，综合成本节省超5%。

  目前，该行新办理“鲁贸贷+关单贷”6200万元、进口开证810万元，远期结售汇400万美元，为区域外向型经济发展注入了强劲动能。（董红兰 冯治鑫）