济南农商银行小微贷项目成功启动

        2016年3月17日上午，济南农商银行小微贷项目开班典礼暨团队建设展示活动在行本部三楼会议室隆重召开，标志着我行小微贷中心正式成立。这艘被全行赋予众望的先锋战舰正式启航，到金融海洋鼓动风帆、劈波斩浪。

前期背景

        近年来，面对经济压力下行、利差进一步压缩、银行业竞争愈发白热化等一系列压力，我行的信贷业务发展进入瓶颈期，加快信贷业务管理变革迫在眉睫。为此，行领导通过反复的论证和研究，决心以打开小微企业贷款市场为契机，深化信贷条线改革。小微贷项目建设就这样被正式提上我行工作日程。小微贷技术的引进，是我行在经过前期充分考察的基础上做出的重要战略部署，是增强精细化管理、全面防控风险的有力举措，是进一步夯实客户基础的迫切要求，也是增强盈利能力的实际需要。可以说，小微贷项目是肩负着行领导的期许、农商银行发展的希望以及实现四个面向的战略部署。

个中过程

        前期，行领导分别奔赴聊城农商银行、德州德城区联社、江南银行、江苏江都农村商业银行等小微贷项目经验丰富的银行同业进行考察，开展了一系列调查研讨工作。建设小微贷中心的前期工作紧锣密鼓地开展起来。从以下的时间表中，我们可以看出我行领导对上线小微贷项目的坚定决心和执行力度：

        2015年8月至12月，进行前期多方考察调研和对比分析，乾康公司的小微贷技术进入行领导视野；

        12月21至29日，我行与乾康公司进行接触，敲定了合作意向，就合同细节进行了商讨，并达成一致；

        12月30日，由山东森信律师事务所对合作相关文件进行审查，并签署法律意见书；

        2016年1月26日，我行与乾康公司正式签订合同，开始为期四个月的合作；

        1月31日至2月4日，通过一系列严格的考试程序，在全行范围内招聘项目学员，顺利选出第一批优秀学员28人；

        2月22日，培训启动仪式在天桥管辖行召开，培训正式开始；

        3月7日，外部招聘学员20人到岗，小微贷队伍扩充至48人；

        3月17日，第一阶段培训结束，并在行本部召开小微贷项目开班典礼暨团队建设展示活动。

        第一阶段的培训集中在市场调查，以问卷形式展开。团队按照管辖行所在区域划分市场网格，对所辖片区内经营制造业、批发零售业、居民服务业的小微商户进行地毯式走访。通过调查，准确地理解和把握了片区内小微商户的真实经营情况，从而精准地掌握商户的用款需要，为后期推出有针对性的全新信贷产品做出决定性参考。

        在前期对学员的走访技巧进行反复训练、模拟之后，这些刚刚从不同的岗位进入小微贷中心的学员就进入了战场，迎接进入中心以来的第一次挑战。50人的团队，20余天时间，走访调查9730户商户，完成5930份调查问卷。数字代表着成绩，却不能代表团队每位成员的艰辛付出。每个人都经历了凤凰涅槃，浴火重生。成绩的确值得骄傲，但都是小微贷中心的兄弟们用汗水甚至泪水换回来的。的确，我们不能预知小微贷中心今后的业务能够开展到何种程度，但是我们坚信，只要是这样的一支队伍，这样的一种精神，无论面前的道路有多么曲折，前途也必将是光明的。

        在3月17日的活动上，小微贷中心的学员已经用满意的成果和良好的精神风貌向全行展示了对于未来的决心和信心。行领导对于该项目的建设给予了充分的肯定和支持。党委书记、董事长马立军表示，小微贷中心的成果展示充分证明了建设小微贷项目战略方向的正确性，目前项目建设卓有成效，各部门要加大协调配合力度，确保该项目继续稳步有序推进。

未来展望

    小微贷项目的建设对促进我行信贷业务发展意义重大，而对于优化我行经营理念、加快集约化管理步伐、构建优秀的企业文化等方面具有诸多良性推动作用和促进性意义。

        小微贷项目的建设有利于促进经营意识与营销理念的转变。企业的发展离不开优秀的员工，看到小微贷项目的日臻完善，客户经理纷纷受到鼓舞，参与经营的积极性和主人翁意识爆发出来，营销意识和创新意识得以加强和释放。小微贷中心的全新经营方式促进了我行经营意识进一步增强、带动了全行营销理念的全面提升。

        小微贷项目有利于促进我行管理工作向集约化、精细化转型。小微贷项目的上线，是一次优化经营理念的难得契机。项目的推广不仅推广了技术，也推出了全新的管理思想，使传统管理模式与现代管理理念优势互补，实现我行管理理念的升华。无论是对客户经理条线化、模块化的管理方式还是对信贷流程的标准化把控，小微贷技术展现的是一种全新的信贷管理模式，对目前的管理有着重要参考作用，有利于推动各条线业务流程的规范化和标准化。

        小微贷项目的建设有利于推进我行的企业文化建设。在为信贷管理模式注入新的活力的同时，更是带起一种创勇争先、迎难而上的劲头，营造了积极向上的工作氛围，更有利于建设积极主动，创新争先的企业文化。充满活力的企业文化对于提高工作效率、改善工作状态起到了催化剂的作用，也从侧面提升了我行的企业形象。

        小微贷项目像一个楔子，敲入了差异化、低成本的蓝海市场，撑起的却是农商银行的未来。济南农村商业银行，正鼓足勇气、卯足力气向着美好的未来前行。在当前转变经营思路、优化管理理念的关键阶段，全员上下应当协调配合，为小微贷项目的成长和壮大贡献自己的力量，同时也应当学习小微贷项目组这种敢于争先，勇于拼搏的精气神，立足自己的岗位，焕发出不一样的光彩，用我们的汗水，浇灌出农商银行的未来！